Direktverkauf & Markler

Beide Wege funktionieren – für unterschiedliche Situationen. Der Direktverkauf gewinnt bei Tempo, Planbarkeit und Aufwand; der Verkauf über Makler oder Verkaufsexperten gewinnt in der Regel beim Preis, wenn Zeit und Zustand des Hauses mitspielen.

Die Dauer- und Preisangaben sind Erfahrungswerte und können je nach Region und Marktlage abweichen.

Wann der Direktverkauf die richtige Wahl ist

• Das Haus hat erheblichen Sanierungsbedarf und soll ohne eigene Investition verkauft werden.
• Sie brauchen Planungssicherheit: Umzug, Erbengemeinschaft, Trennung, finanzielle Verpflichtungen.
• Sie wohnen weit entfernt oder möchten keine Besichtigungen durch Fremde.
• Ein fester Betrag zu einem festen Termin ist Ihnen wichtiger als der letzte Prozentpunkt beim Preis.

Wann der freie Markt mehr bringt

• Das Haus ist in gutem Zustand und liegt in einer Gegend mit hoher Nachfrage.
• Sie haben mehrere Monate Zeit und kein Problem mit Besichtigungen.
• Der bestmögliche Preis ist Ihnen wichtiger als ein schneller Abschluss.
• Sie möchten die Vermarktung professionell begleiten lassen, ohne alles selbst zu organisieren.

Was ein Makler in DE, AT und CH kostet

Die Provision ist in den drei Ländern unterschiedlich geregelt. In Deutschland wird sie bei Einfamilienhäusern in der Regel zwischen Käufer und Verkäufer geteilt, in Österreich gelten gesetzliche Höchstsätze, in der Schweiz hängt der Satz von Kanton und Vereinbarung ab. Lassen Sie sich den Betrag vorab schriftlich nennen – er gehört in jede Vergleichsrechnung.

Beim Direktverkauf entfällt dieser Posten. Der niedrigere Preis wird also teilweise dadurch ausgeglichen, dass keine Provision, keine Gutachten und keine Reparaturen anfallen – und das Haus nicht monatelang Kosten verursacht.

Die ehrliche Rechnung

Vergleichen Sie nie nur den Angebotspreis, sondern den Betrag, der am Ende auf Ihrem Konto ankommt:

1. Erwarteter Verkaufspreis
2. abzüglich Provision
3. abzüglich Reparaturen und Gutachten
4. abzüglich laufender Kosten bis zum Abschluss (Hypothek, Versicherung, Energie)
5. abzüglich Risiko, dass der Verkauf platzt und von vorne beginnt

Erst dieser Nettobetrag zeigt, welcher Weg sich für Ihr Haus wirklich lohnt. Oft liegen beide Optionen näher beieinander, als der Angebotspreis vermuten lässt.

Beide Optionen aus einer Hand

Sie müssen sich nicht vorab festlegen. Eine unverbindliche Einschätzung zeigt Ihnen für Ihr Haus beide Wege nebeneinander – mit realistischen Zahlen, ohne Verpflichtung. Danach entscheiden Sie.

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